卓立漢光逐夢光電25載：客戶反饋是產品創(chuàng)新的重要源泉

——訪北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經理

2024年8月14日，由北京卓立漢光儀器有限公司、北京懷柔儀器和傳感器有限公司、先鋒科技(香港)股份有限公司、無錫中鐳光電科技有限公司聯合舉辦的第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業(yè)發(fā)展論壇在北京中建雁棲湖景酒店召開。在此期間，8月12日還舉辦了第三屆高光譜成像應用研討會暨懷柔光電產業(yè)發(fā)展論壇。

特別值得一提的是，本次活動正值北京卓立漢光儀器有限公司（簡稱：卓立漢光）成立25周年。在這個具有里程碑意義的時刻，儀器信息網特別采訪了北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經理，請其為大家分享本次活動的亮點，以及卓立漢光對未來發(fā)展的展望。

北京卓立漢光儀器有限公司 張志濤總經理

25年—服務于客戶，也受益于客戶

2024年8月12-15日，卓立漢光舉辦了第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業(yè)發(fā)展論壇，及第三屆高光譜成像應用研討會暨懷柔光電產業(yè)發(fā)展論壇。今年也正值卓立漢光的25周年，如此大型的學術交流及市場活動，對卓立漢光來說，有什么特別的意義？有哪些特殊的環(huán)節(jié)或者*特之處？對此，張總表示：“我們致力于搭建一個用戶交流的平臺，希望通過這種方式，客戶之間有更多的信息分享和合作。同時我們也會分享前沿產品和技術，與客戶進行真摯的交流，聽取客戶的反饋，并持續(xù)改進產品，以滿足客戶的需求和期望，給已經陪伴卓立漢光走過25年的老客戶更大的信心。"

張總解釋說，“隨著業(yè)務的不斷擴展，卓立漢光逐漸意識到客戶之間存在許多潛在的聯系，客戶群體中有著豐富的交叉合作機會。比如，一些客戶專注于硬件系統開發(fā)，而另一些則在算法或特定應用領域深耕?；诖?，卓立漢光希望通過創(chuàng)建這樣一個平臺，促進信息共享和橫向合作，進而激發(fā)新的創(chuàng)新火花。"

其實，在與客戶深入交流的過程中，卓立漢光也受益很多。張總分享到：“客戶反饋是我們產品改進和創(chuàng)新的重要源泉，與具有專業(yè)知識的合作伙伴進行橫向合作可以有效解決某些技術難題。"

會議現場

本次活動正值卓立漢光25周年之際，據悉，與歷屆活動不同，本次卓立漢光特別將25周年的慶典元素融入到所有的市場宣傳活動當中，還特別注重回顧過往并與客戶建立更深層次的聯系。據張總介紹，卓立漢光精心挑選了一些長期合作伙伴，并對他們進行了深入的點對點訪談，以收集關于產品和服務的反饋、建議乃至批評。

半導體、生命科學將是未來的增長點

談到卓立漢光的客戶群體，張總分享道，“科研市場仍然是公司的重要支柱之一。卓立漢光的客戶群體最初大部分來自科研市場。過去20多年間，卓立漢光的科研市場依然保持著10%至15%的穩(wěn)定增長率。期望今年在科研領域仍能有10%左右的增長。" 除了科研市場之外，近年來卓立漢光也在大力拓展工業(yè)客戶。采訪過程中，張總特別提到了半導體和生命科學兩大領域的重要性。其特別強調說，“對卓立漢光而言，盡管公司在生命科學領域的應用還處于起步階段，但我們已經擁有很多成熟的產品，如Finder930拉曼測量系統、RTS共聚焦拉曼顯微系統等，可以應用在生命科學等領域。"據悉，卓立漢光下一步也會針對這兩個應用方向，推出來更多的核心產品和系統來滿足科學研究和產業(yè)端的應用。

在探討產品研發(fā)策略時，張總從深度和廣度兩個維度進行了闡述。第一，深度層面，公司正專注于核心器件和核心模組的研究與開發(fā)，旨在解決“卡脖子"的問題，并支撐公司現有系統級產品的推出和研發(fā)，特別是解決核心部件國產化的問題，以應對國際形勢的風險。第二，廣度層面，在目前公司產品線的基礎上，卓立漢光不僅推出了很多*端條件下的產品解決方案，還正在進行產品之間的整合、聯用，比如拉曼和電鏡的聯用等，實現多維度信息獲取，為行業(yè)提供了更有效的解決方案。

在新產品推出方面，張總著重介紹了條紋相機和高光譜兩款產品。據介紹，條紋相機在科研端，尤其是新興材料、新型半導體材料、光化學光物理等領域取得了良好應用，市場反饋積極，已銷售多款產品。張總分享道，“過去條紋相機一直被日本和歐洲壟斷，經過我們多年攻關推出的相關產品，可以非常好地填*國內商業(yè)化條紋相機產業(yè)的空白。"

此外，針對高光譜系統成本和數據處理難題，張總透露，“我們花了四五年的時間一直在解決這個問題。今年新推出的高光譜產品，用戶可以自定義讀取數據，極大地提升了用戶體驗。"

卓立漢光產品展示

雙利合譜產品展示

“始終保持產品的市場競爭力是國產儀器面臨的最大挑戰(zhàn)"

近年來，國產儀器利好消息不斷，對此，張總分析道，“國家對新質生產力、國產替代等發(fā)展的需求，為整個科學儀器行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。過去幾年時間里，也涌現出了很多新的科學儀器公司。"

不過，張總也指出，機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)：“這個過程中最大的挑戰(zhàn)就是如何始終保持產品具有良好的市場競爭力。"張總分析道，“科學儀器領域需要具備工匠精神，因為這個行業(yè)涉及光學、機械、電子、計算等多個方面，細節(jié)處理至關重要，不可能一蹴而就。 只有產品得到客戶的認可，公司才能穩(wěn)定、長期、持續(xù)地發(fā)展。"

對于卓立漢光而言，張總特別強調了“產品為本，客戶第一"的理念。“注重產品質量和服務，堅持以產品為核心是公司持續(xù)發(fā)展的關鍵所在，同時公司也始終堅持將客戶需求放在首*。"

談及卓立漢光過去25年的發(fā)展，在公司工作22年并見證公司一路走來發(fā)展壯大的張總表示：“我們非常自豪能夠見證并參與公司的成長。25年前，卓立漢光創(chuàng)始人懷揣著創(chuàng)建一家中國人自己的光電儀器公司的夢想。25年來，卓立漢光始終堅持以客戶為中心，以產品為本，每一步都走得非常扎實。如今卓立漢光已穩(wěn)步成長為中國光電儀器*名供應商之一。"展望未來，張總滿懷信心地講，“希望能夠把卓立漢光打造成為光電行業(yè)的引*者，不僅在國內享有盛譽，更希望在全球范圍內獲得認可。"據悉，為了完成這一目標，盡管面臨經濟不景氣的大環(huán)境，卓立漢光在過去幾年還是大幅增加了研發(fā)投入，期待卓立漢光早日實現目標。

后記：

2024年8月14日至16日，第五屆“逐夢光電"國產光電分析儀器和核心技術研制與應用研討會暨懷柔光電產業(yè)發(fā)展論壇在北京懷柔成功舉辦。自2020年首屆研討會在懷柔拉開帷幕以來，逐夢光電系列研討會便受到了業(yè)界的高度關注和廣泛支持，180余名行業(yè)專家報告，2000余名線下參會者，線上近40萬觀眾參與。其中剛舉辦的第五屆逐夢光電研討會來自不同高校院所40余名行業(yè)專家齊聚一堂，吸引了線下400余名參會者，線上近15萬觀眾參與，共同探討光電領域的發(fā)展與未來趨勢。

這不僅是一場學術交流的盛會，更是光電產業(yè)發(fā)展的風向標。與會專家們圍繞光電分析儀器的創(chuàng)新研制、核心技術的突破應用等熱點話題展開了深入的討論。分享了新的研究成果，探討了光電技術在鈣鈦礦，太陽能，二維材料，燃燒診斷，等離子體診斷，LIBS，半導體，激光物理等多個領域的應用，并對未來技術發(fā)展趨勢進行了展望。

一直以來，卓立漢光致力于推動光電技術的研發(fā)與應用。此次研討會的成功舉辦，不僅展示了公司在光電領域的實力和創(chuàng)新能力，也為行業(yè)內人員提供了寶貴的學習與合作機會。讓我們共同期待下一屆逐夢光電研討會，繼續(xù)深化探討光電技術的前沿課題，推動光電儀器在更廣泛領域的應用，為行業(yè)的發(fā)展貢獻智慧和力量。此外，值此卓立漢光成立25周年之際，卓立漢光還將舉辦一系列25周年相關活動，敬請期待！

“逐夢光電"25周年